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18章化不可能為可能的經歷，18個鼓動人心的心戰喊話，這是所有希望創造業績、追求成功的個人或公司不可錯過的書。





本書是唱片界人稱「勁嗓」的金革唱片創辦人陳建育，首次公開他的創業與打造推銷王國的歷程。如果你想擁有自己的事業，他教你如何為自己的人生打造舞台；如果你的人生四處碰壁，他教你如何從挫折中尋找新的出路；如果你想管理公司，請看他把艱澀的企管知識，變成立刻可行的工具與方法；如果你自認為不適合業務工作，請看他打敗聰明人的「傻瓜推銷祕笈」，讓你業績想做不好都難。

作者介紹



陳建育





1956年出生於基隆暖暖。國中讀放牛班，高中時考上建國中學夜間部。因為家境貧困，每到寒暑假就積極打工，做過挖下水道、貨運工、針織廠印花工、鐵工、發電廠清煙囪工、養雞場工人……因此熟悉與中下階層人相處。





22歲時帶著150元離開基隆到台北創業，從基層業務員開始打拚，一年後擔任嘉新出版社業務主任，並前往高雄創立分公司；25歲創辦河山出版社；27歲創辦「金革唱片」，後來更名為「金革科技股份有限公司」，積極代理世界各地優質音樂，其自行製作之「中國交響世紀」，以12張套裝音樂CD，創下銷售3億8千萬元的業績，一舉改變傳統唱片市場的生態。





2003年擔任台北國際唱片協會理事長，2004年在同業普遍的看壞聲中，以高明的推銷技巧帶領台北國際唱片協會成員於環亞大飯店，成功地舉辦第一屆國際唱片影音大展。





2005年3月，金革正式掛牌上櫃交易，成為台灣第一家上櫃的唱片公司。在全球唱片一片不景氣中，以直銷業務為基礎，不斷擴大經營層面，包括禮品、影音、黑膠唱片、音響……多角化的經營，將金革打造成台灣公播音樂的第一品牌，可謂唱片市場的奇人！





2008年3月1日正式退休，定居於人間仙境，被加拿大人稱為「藝術家之島」的鹽泉島。





Salt Spring Island笨農陳建育部落格：http://www.wretch.cc/blog/ffather51tw







譯者介紹

【推薦序】怕吃苦，就注定一輩子吃苦！ 池恩



【推薦序】從基層提煉的領導者風格 李建復



【推薦序】窮小子賺大錢 吳祥輝



【自序】沒有業務，沒有企業家





第一部 要舞台？自己打造！

序章 為自己的人生寫故事



世界上所有成功的人，私底下也都覺得自己很平凡，



只要願意，人人都可以寫出連自己也驚訝的人生故事！





第1章 改寫遊戲規則



百分之九十九的人聽從別人為他們訂規則，



百分之一的人卻選擇自訂遊戲規則。





第2章 我要做交響樂！



困難的事，只要立刻行動就會解決；



不可能的事，只不過要多花一點時間而已。





第3章 讓個位子吧！



成就卓越的人，都有一個共同的特質--



目標明確，專心一致，堅定而持續的努力。





第二部 獨特的業務基因

第4章 貧窮，是最值錢的寶藏



拋開所有保護，迎向一切試煉；



所有挫折傷痛，將一天天磨出我們強大的生命力。





第5章 困境是勇氣的苗圃



人人生而不平等，



只要我們擁有扭轉的勇氣和行動，



就具備扭轉局面的能力。





第6章 沒路，就自己開路



失敗是生命的常態，請不要耿耿於懷，

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不管跌了多少跤、前面又有多少橫逆，



繼續走，你將感受那柳暗花明又一村的情境。





第7章 年輕時失敗，是未來的本錢



當別人說你不行的時候，



你怎麼想？如何做？





第8章 不可能的婚禮



你想要的，是你真心渴望的嗎？



你打算付出多少來達成呢？





第三部 業務做對，蹺腳拿錢

第9章 伸展自己，才能永續



仰望棲蘭山，才驚覺自己的渺小；



發現自己渺小的同時，



內心的激盪澎湃將化成一股又一股強大的力量。





第10章 做了決定，就立刻行動



勇敢去變、去追求新的局面，



讓自己重新展現自己的美麗。





第11章 我要讓自己完全沒有退路



別留退路，別想退而求其次，



放手一搏，我們有無窮的力量！





第四部 飆出業績的高音

第12章 公司應該是大家的寶貝



老闆是什麼？



不過是率先看見一塊可以下手開墾蠻荒之地的人而已。



別想一個人獨占一切，必須和每個夥伴分享，



如此夥伴才會愈來愈有勁，公司環境也會愈來愈溫馨，



不知不覺人生就豐富起來了！





第13章 企業不能停下來，人員必須動起來



企業文化不是老闆的口號，而是企業整體的行動；



老闆帶頭，深植公司。



它是潮流，它是流行，人人都得跟得上，不容落伍。





第14章 少年耶，衝啦！



一個人能有成就總在三十歲以後，



但成就的原因，多半取決於年輕時企圖成就自己的態度。





第15章 打敗聰明人的傻瓜祕笈



只有傻瓜，看周圍處處是寶；



只有傻瓜，人人喜愛；



只有傻瓜，認為別人比他重要；



也只有傻瓜能不計較地付出；



最後得到最多、最開心的，當然也是傻瓜。

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第五部 生命總要來點不一樣

第16章 計...

【推薦序】 怕吃苦，就注定一輩子吃苦！

──池恩 （精英文化股份有限公司總經理 ）

如果你是初入社會的新鮮人，這本書將讓你用最快的速度變成老鳥；如果你已經是老鳥，這本書會給你如何晉升主管的答案；如果你準備創業或已經在創業，這本書會讓你有一口氣看完的衝動，因為其中有太多活生生的故事，把艱澀的企管知識變成明天就可以馬上執行的有效工具。

本書作者陳建育（我們都叫他「勁嗓」），是一個深諳人性的說故事高手，憑藉著這個能力，快速把十人規模的小公司擴充成兩百人規模的上市公司。過程中，勁嗓用獨特的領導風格，讓員工充滿鬥志，並在各部門盡情揮灑創意，匯聚出無比的成長能量，也造就了他今日的成功。對我而言，沒有人像勁嗓一樣，可以同時扮演這麼多角色──他是我的長官、我的戰友、我的教練、甚至是我把妹的諮詢顧問兼後勤支援。如果要用一個稱呼來描述他對我職涯的影響，最貼切的應該就是「人生導師」。

回想起來，勁嗓對我說過的許多話，至今還深深影響我經營事業的態度，例如：「怕吃苦，就注定一輩子吃苦！」「把事情做完？還是把事情做好？」「先做一個好用的人，才可能變成有用的人」……有些話當時聽了只覺得被老闆唸了一下，現在遇到一些管理或領導的難題，才突然深刻體會話中的涵意。值得慶幸的是，這本書把勁嗓好幾十年的成功經驗濃縮成一顆大補丸，讓讀者不費吹灰之力就能吸取精華。閱讀本書無疑是投資報酬率最高的一件事。

談到吸取精華，一般人一定都曾有過這種經驗──為了解決困難或突破困境，會努力閱讀一些談論「如何成功」的書，或上些管理方面的進修課程，企圖用最短的時間找到答案。

然而，大部分的書不是探討王永慶就是郭台銘、張忠謀等偉大企業家的成功故事，讀完總覺得距離成功非常遙遠。

至於管理方面的課程，則又充斥學術理論：第一章要你多角化經營，第二章又闡述聚焦經營有多重要，第三章跟你說衝刺市場占有率比毛利重要，之後又告訴你開創藍海來避開低毛利的紅海競爭。

其實，這些林林總總的理論都沒有錯，困難的是，如何針對你的產業特性，正確的運用這些理論。除此之外，活生生的實際案例，總能幫你了解這些理論背後所要表達的真正意義。

勁嗓不是教授出身，文筆中看不到管理學的術語，他的故事彷彿就發生在你我周遭。許多有趣故事堆疊出來的上市公司規模，又同時印證了許多經典的企管理論。例如「 產品研發策略」，你可以在第二章〈我要做交響樂！〉體會產品除了要符合客戶需求，也要注入夢想。如果你對「競爭策略」有興趣，千萬別錯過第三章〈讓個位置吧！〉，你會發現改變遊戲規則的重要性。第九章〈伸展自己，才能永續〉談的是「行銷業務策略」，作者用非常多精彩的真實故事，告訴你如何讓一個業務人員從「銷售產品」提升到「經營客戶」。第十二章〈公司應該是大家的寶貝〉 探究企業永續經營的祕訣及實際的做法。第十三章〈企業不能停下來，人員必須動起來〉，則讓您深刻體會領導風格與企業文化對一個企業的重大意義。

當然，除了以上所提及的章節，本書的每一個章節，都透露著一個成功故事背後的關鍵密碼。當企業步上軌道，人生該如何進階？最後的章節所描述的加拿大退休生活，將啟發你在努力奮鬥的同時，也能以生活家的高度檢視你的未來。

【推薦序】 從基層提煉的領導者風格

──李建復（知名民歌手、前雅虎亞洲區企業服務總監）

一般上班族對於上門推銷產品的業務人員，都不會給好的臉色看，很多業務人員也會因此而有很強烈的挫

他們的感動推薦，從「不可能」開始（推薦人按姓氏筆劃排列）

池恩（精英文化股份有限公司總經理 ）

李建復（知名民歌手、前雅虎亞洲區企業服務總監）

李泰祥（音樂大師）

吳祥輝（知名作家）

林坤正（Pay Easy總經理）

林懷民（雲門舞集創辦人暨藝術總監）

洪蘭（中央大學認知神經科學研究所所長）

梁序倫（貝特旺公司總經理、前台北之音暨HIT FM聯播網總經理）

張培仁（中子創新執行長、前滾石唱片集團策略長）

劉克振（研華科技董事長）

劉保佑（La New公司董事長）

蘇瓜藤（政治大學商學院院長）

如果你是初入社會的新鮮人，這本書將讓你用最快速度變成老鳥；如果你已經是老鳥，這本書會給你如何晉升主管的答案；如果你準備創業或已經在創業，這本書會讓你有一口氣看完的衝動，因為其中有太多活生生的故事，把艱澀的企管知識變成明天就可以馬上執行的有效工具。

－－池恩（精英文化股份有限公司總經理 ）

所有成功的企業，靠的不是高額獎金制度，而是領導者的風格所塑造出來的企業文化。這個風格不是學校可以學得來的，而是陳建育總經理在下水道中、針織廠、洗發電廠煙囪的「學歷」之中一點一滴累積而來的。

一般的媒體常過分關注產業界明星或企業家第二代的鋒芒畢露，但你我都不可能成為那種人。我們要讓年輕人多知道一些像陳總經理這類的故事，他的努力精神及隨時學習的謙虛，才是我們努力就可以做到的。

－－李建復（知名民歌手、前雅虎亞太區總經理）

「吃苦當作吃補」沒讓陳建育成功，創造力和整合力才是他成功的祕密。他打造了台灣樂壇前所未見的高水準新產品。他的命題夠高，格局夠大，才能營建容得下眾師雲集的舞台，高奏整合凱歌。他的推銷軍團更是整合力的高度展現。他的學歷可能在全公司中最低，但是，懂得和人合作，讓人合作，讓他成為魅力領袖。

這本書值得大力推，用力推。因為，看完本書，您就會發現：「我也做得到啊！」

－－吳祥輝（知名作家）

拜讀完勁嗓的大作，只能驚嘆，他一輩子賣別人寫的書，賣別人做的音樂，退休後，自己寫書自己賣，勁嗓描寫初出茅廬的業務員第一次陌生拜訪，推開那扇世界最沉重大門的心情，深刻入理。

我深受感動，還沒被推銷就先下訂單，我買一百本，送給同事看，學習勁嗓如變形金剛般的業務精神。

送給失戀小朋友看，學習勁嗓追老婆的明知不可能而為的精神。

給我的小孩看，學習勁嗓的工作與生活的態度，成功絕不是偶然，偶然的成功不會持久。

當然我也會留一本，時時拿出來讀讀惕勵自己。

－－林坤正（Pay Easy總經理）

一個一無所有、也幾乎一無是處的窮小子，歷經三次破產，逐步圓夢，建立自己的理想國度。當別人還浸淫於被拒絕、失敗的沮喪裡時，他早已衝向下一個、再下一個的目標，贏在別人認為不可能之處！

我常懷疑，他是否是害怕失敗的人，害怕到沒有時間去面對害怕，所以得不斷地追求成功，而且非成功不可？

他的回答是，我追求業績的時間都不夠了，哪有時間去想失敗的事！

這本書不只是好看的故事，也不只是商業用書、勵志用書，更像是你我的人生指南書！

－－梁序倫（貝特旺公司總經理、前台北之音暨HIT FM聯播網總經理）

認識陳建育先生多年，一直感覺他是個「想做就做，說做就做」的性情中人，熱情、創新、直率永遠在他臉上呈現。我除...

【後記】輸在起跑點，贏在終點

在一次應哈佛企管主辦的充電會之邀赴台中演講，我提到：「周遭有許多朋友，一年到頭忙得團團轉，工作非常辛苦，結果不但沒賺到什麼錢，反而賠得一身債務。有些人則不然，不但有耕耘，有收穫，甚且一分耕耘，數分收獲，上天看似很不公平。」

一位從事成衣批發的女性經營者，當場淚流滿面。原來，她多年來勞心勞力，每天工作都超過十二小時，卻仍陷在負債的困境中。上帝豈真是如此不公呢？

想到我在公司，擁有一群優秀的夥伴，每個人都開朗、敬業，都能順利完成公司託付的任務，同事之間相處愉快。我每天在公司裡走來走去，好像看電影一般，欣賞一群優秀的人完成工作，我只負責決定公司方向，公司業績卻能順利成長，上帝真是不公平！

好用的人，才能變成有用的人

但如果往前推，其實一切的獲得，皆來在於平常的努力，以及對人的敬重。

每個人都擁有一種與眾不同的能力，但不是每個人都會被發掘、被欣賞。我喜歡和員工一起玩、一起做事、一起聊天，長期下來，我知道他們的優點和長處，找機會讓他們表現，我只負責讚美和欣賞，員工們也得以適才適任，工作勝任愉快，能力不斷提升，當然待遇也跟著水漲船高了。

許多人之所以沒有這樣的運氣，並非全然是不幸，反而應該感謝自己運氣太好，因為唯有處於這樣的環境中，才會有夠多的問題需要解決、突破，也才能培養出足夠的生命力。

相對地，生長在富裕、安逸的環境中，求學、就業也很順利。但就是因為這些順境，減少了吃苦、磨鍊、自行解決問題的機會，容易造成自大、強烈的主觀意識，拒絕欣賞別人、接受別人的建議。這樣的人喜歡挑簡單的工作做，一遇到太複雜困難的工作，他們通常會先想到藉助於人脈關係，許多事情未失敗前，就先找好了理由……在這種情形下，「成長」對他們而言自然是困難的。

剛出社會的人，沒有任何經驗，當然很難有足夠的自信，但只要在開始的時候，做好心理準備，效法王永慶的「瘦鵝理論」，拚命學、拚命做（老闆要我做什麼，就立刻去做），自然而然會成為一個「好用的人」。而只有好用的人，才能變成「有用的人」。

愈窮困，就愈有生存本事

唯有真正了解自己不足之處，才會虛心接受指導、用心吸收。我認為從就業到現在，對自己幫助最大的刺激是自卑感；自卑感使我意識到自己的不足，才會珍惜任何工作機會，拚命要學要做，自然而然變成好用的人，進而成長為有用的人。

與其因為工作繁重、競爭激烈，而時時抱怨工作太累、壓力太大，不如為自己訂下明確目標，專注努力。在追求成就的過程中，滿腦子只想著怎麼做，雙手、雙腿拚命的做。一旦能做到這個程度，怎麼會想得到壓力，怎麼會覺得累？只有慢慢地做，勉強被動地做，才會意識到疲累。

全力追逐自己設定的目標，整個過程就會變成享受。金革長年來培養的企業文化，就是要每個人投入努力，主動追逐自己的目標，享受奮鬥的快感。所以一有任務，大家就會主動迎戰，效率自然也就不同。

幾十年的業務生涯，讓我衣食無虞，尤其退休後住在這美麗的小島，一個童年的夢境，過自己想過的生活，做著所有自己想做的事，悠閒而快樂。現在回想起來，一切也不是遙不可及，上天還是公平的，只要肯努力，人人都有機會。大膽投入，追尋自己想要的，任何人都可能美夢成真。

我確信，愈是窮困，愈具備足夠的生存本事。只要想法正確，每個人皆有完成工作的本事，就好像袋鼠，天生具有跳躍的本領一般。所以在金革流行一...